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Regenerative
Business

Un business sostenibile è un ecosistema interconnesso che non solo riduce al minimo gli sprechi ma che rigenera l'energia per il sostentamento di tutto il sistema. Portando un reale benefico a tutta la comunità e al pianeta.

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Lorenzo guarda dentro la camera con il cappello invernale in testa
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01. Brand Positioning e Biodiversità / Il perchè

Non ci si può posizionare in una nicchia con già dei leader di mercato che lottano per le risorse.

Ne usciremmo sicuramente sconfitti.

Se vuoi diventare il migliore in un anno in un lavoro che devi fare? Semplice. Creare un nuovo lavoro. Creare una attività progettata sui tuoi punti di forza, vestita a pennello su di te. È vero, se ti posizioni dove non c’è nessuno, non avrai clienti. Ma avrai un vantaggio vincente. Non avrai neanche competitor. Ma non solo. Dopo che ti sarai posizionato, i tuoi competitor ti vedranno leader nella nuova nicchia e ti chiameranno per fare partnership e collaborazioni. Questo non è mercato.

É una delle strategie più efficaci della natura. Si chiama biodiversità.

Ottimizzazione della comunicazione: Vision - Mission - Studio del Target - Studio dei Competitor - Identità dei prodotti - Keywords - Sistema di Credenze - Brand Identity Sensoriale [logo - colori - font - illustrazioni].

1° STEP / IDENTITÁ E POSIZIONAMENTO

02. Ottimizzazione dell'energia
/ Il cosa

Questa fase ha un ruolo fondamentale nella riuscita di un progetto perché aiuta l’azienda ad ottimizzare le risorse in base alla sua identità, rigenerando l’energia trasformandola in relazione.

Durante questo step si inizia a “convertire” o creare tutta la filiera, tutti i processi in base al target. Compreso i prodotti. Ad oggi non funziona più il sistema: creo un prodotto e con il marketing lo comunico a quante più persone possibili. Quel tempo è ormai finito da anni. Dopo aver creato un brand con valori e identità forte, si progetta e creano dei prodotti straordinari per il target di riferimento, sconvolgendo il suo modo di vivere il suo sistema di credenze. Solo alla fine si farà marketing per venderlo e creare una relazione, rimettendo energia nel sistema stesso. Ecco perché questa fase è essenziale per raggiungere grandi risultati.

Ottimizzazione dell'ezienda in base al posizionamento: Progettazione strategia di crescita interne ed esterne - Progettazione Funnel - Definizione dei mezzi a disposizione di comunicazione e produzione - Progettazione procedure standard di delega - Design prodotti e servizi - Strategia Sales e Landing Page

2° STEP / OTTIMIZZAZIONE ENERGIA
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03. Regenerative Marketing
/ Il come

Finora le aziende si sono preoccupate di trovare quanti più clienti possibili per vendere i loro prodotti. Hanno cioè puntato fin da subito al mercato di massa. Ma c’è un grosso errore in questo ragionamento. Non hanno compreso come funzionano i comportamenti delle persone. Rogers ha diviso questi comportamenti in 5 gruppi. Gli innovator [2,5% sono gli innovatori, i creators], gli early adopter [13,5% sono i primi utilizzatori, le persone che provano i prodotti e li recensiscono, gli “starnutatori” migliori per una azienda], gli early majority [34% sono la prima fetta della massa, le persone che utilizzano i prodotti solo dopo che li hanno provati i primi due gruppi], gli late majority [34% sono la massa tardiva, persone che acquistano il prodotto solo dopo che i primi tre gruppi l’hanno provato, ed infine i laggars [16% sono i ritardatari, provano il prodotto solo quando praticamente ne è uscito un’altro nuovo]. Tutte le aziende puntano al 3° e 4° gruppo. Ma quel gruppo lo raggiungi solo se prima lo provano i primi due gruppi.

Perciò bisogna creare prodotti per una nicchia ristretta di persone che, se funzionano e stravolgono il sistema di credenze [cosa che un innovator si aspetta], allora potranno diventare di massa. Inoltre finora ci si è incentrati a far entrare quanti più clienti possiamo in azienda ma mai nella cura della relazione. Finora erano i clienti che risolvevano i problemi del cliente e non viceversa. Era un monologo. Invece la caratteristica principale di un sistema complesso è la relazione, la connessione. Perciò sono proprio le relazioni con i clienti e team di lavoro che possono fare la differenza. Le idee contano ma sono soprattutto le persone che le portano avanti quelle idee.

Ottimizzazione della conversione e comunicazione: Progettazione Lead Generation - Ottimizzazione dei Funnel - Copywriting - Landing Page - Video Making - Photo - Offerte di backend - Strategie di converzione - KPI - Lanci di prodotto

3° STEP / REGENERATIVE MARKETING

Le strategie della natura.

01.

Biodiversità

La biodiversità è una delle strategie più potenti di sopravvivenza della natura. Per assicurarsi più chance di successo, la natura fa tante cose e le tutte diverse. Anche noi stessi, come esseri umani, siamo parte di questa grande strategia e ce ne dobbiamo ricordare quando ci posizioniamo con un azienda. 

Essere differenti significa anche essere riconoscibili, e spetta solo a noi decidere se vogliamo anche essere straordinari.

02.

Abbondanza

La natura non ha solo strategie diverse ma ne ha anche tante diverse. L'abbondanza è fondamentale per la nostra sopravvivenza, basti pensare che il miele che tutti noi mangiamo lo possiamo usare perchè le api ne producono molto più rispetto a quello che servirebbe loro durante la stagione.

È possibile applicare questa strategia all'interno di un business non solo a livello quantitativo ma anche qualitativo. Per esempio differenziare l'azienda in più settori ti permette di rimanere in piedi anche quando le cose si mettono male per uno di essi. Si tratta solo di utilizzarla senza esagerare, nella giusta quantità.

03.

Relazioni e delega

La caratteristica principale di un sistema complesso è quello di essere in relazione. Essere connesso. E più il sistema è complesso più la quantità delle sue relazioni crescono. Senza scordarci la sua naturale inclinazione alla dispersione di energia e propensione al caos dal nome "entropia".

Per un business sostenibile che cresce è necessario esseri bravi a delegare in modo efficace. Senza delega non c'è crescita, non c'è ottimizzazione dell'energia e quindi neanche rigenerazione.

04.

Rigenerazione

La rigenerazione dell'energia è proprio quella caratteristica di un sistema che ci permette di chiamarlo davvero "sostenibile". Per spiegarti questo concetto devo prima parlarti il concetto di energia. Per la fisica quantistica l’energia non si può ne creare ne distruggere ma solo trasformare. 

Finora nel business il ciclo dell’energia finiva nel momento in cui il cliente acquistava il prodotto. E nel tempo è diventato insostenibile. Le risorse messe in campo che utilizzerai per produrre un prodotto saranno spesso troppo eccessive rispetto al ritorno stesso. Fino ad ora è mancato uno step alla vecchia equazione: lavoro – prodotti – clienti. Sai cosa? La relazione. É grazie ad un cliente affezionato alla nostra azienda che possiamo rigenerare l'energia e rimetterla nel sistema investendo in rigenerazione del pianeta e delle comunità. Relazione è rigenerazione e rigenerazione è sostenibilità.

05.

Equilibrio

Il concetto di equilibrio è strettamente legato al concetto di opposti dal nome enantiodromia. Secondo wikipedia la parola enantiodromia  deriva dal greco antico, composto di enantios=opposto e dromos=corsa. Significa letteralmente corsa nell'opposto. Con questo concetto, nella filosofia di Eraclito, è indicato il gioco degli opposti nel divenire, cioè la concezione secondo la quale tutto ciò che esiste passa nel suo opposto. In poche parole la natura ha una naturale propensione al caos dal nome entropia. Ed è proprio grazie all'entopia, al fallimento, che nel tempo sarà possibile evolversi e ritrovare l'equilibrio, l'ordine.

06.

Fallimento

Ti farò una domanda che ti sembrerà stupida. Hai mai provato a fare una cosa perfetta? Lorenzo ma che dici?! Non è possibile fare una cosa perfetta! Esatto, ma in pochi hanno mai davvero ragionato sul suo significato. Malgrado tu faccia qualsiasi cosa in modo eccelso, ci sarà sempre quello 0,1% che sbaglierai. Quella piccola imperfezione. E pensaci un attimo. Senza imperfezione non ci sarebbe miglioramento. Non ci sarebbe evoluzione. Senza quella dispersione di energia, quell’entropia di cui parlavo in precedenza nello scorso paragrafo, noi esseri umani non saremmo qui. L’entropia, il fallimento, è perciò la matrice stessa dell’evoluzione.

  • una pagina del sito web di koroo.it
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  • una pagina del sito web di koroo.it
  • una pagina del sito web di koroo.it

Come avere successo: lasciati ispirare dalla natura.

Ho scritto un articolo su koroo.it
che potrebbe interessarti.

In questo articolo ti insegnerò a comprendere quali siano le strategie di sopravvivenza della natura e da quali possiamo prendere ispirazione per avere successo nella nostra vita come nella nostra azienda.

Devo però avvertirti, non sarà un viaggio semplice e senza pericoli perciò prepara lo zaino e le scarpe da trekking.

Perché tutto inizia nel cuore selvaggio della foresta.

Sei pronto?! Allora si parte!

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